Позициониране на марката: Заемете уникално пазарно пространство

Вашият пазар е пълен, но все още можете да блеснете. Една солидна стратегия за брандиране ви помага да останете в съзнанието. Тя показва на кого помагате, какъв проблем решавате и защо сте най-добрият избор. Ал Рийс и Джак Траут казват, че е като да притежавате земя в нечие съзнание: най-добрата марка е тази, която внушава уникална мисъл там.

Водещите марки ни показват как се прави всеки ден. Apple съчетава простота с креативност. Patagonia е символ на грижовна работа. Slack прави работата лесна, приятна и ефикасна. Те подреждат своите продукти, думи и преживявания точно както трябва. Това кара хората да виждат пазара си по различен начин, отличава ги и им позволява да са на върха.

Използвайте това ръководство, за да изготвите ясна и стойностна оферта и да си осигурите своето място на пазара. Ще определите точно своята аудитория, основния проблем, ключовото обещание и доказателствата . Това ще изостри вашата марка, ще насочва избора ви на продукти и ще намали притеснението за цената. Изследванията показват, че това, че сте известни и уникални, ви помага да растете, като сте на първо място в съзнанието и лесни за намиране.

Ще ви научим да разбирате клиентите си, да виждате къде се намирате сред конкурентите си и да давате обещание, което е трудно да се забрави. Ще получите стъпки, рамка и инструменти, за да бъдете бързо забелязани. Ако сте готови да направите марката си да се открои онлайн, разгледайте Brandtune.com за най-добрите имена на домейни.

Какво означава позиционирането на марката и защо е важно

Вашата марка намира специално място в съзнанието на потребителите чрез позициониране. То показва на кого помагате, какъв проблем решавате и какви ползи предлагате. Когато е направено правилно, то прави марката ви лесна за запомняне, оформя начина, по който хората я виждат, и им помага да ви запомнят, когато имат нужда.

Определяне на отличително място в съзнанието на клиента

Започнете с ясна идея за марката , която се откроява. Вашата цел е позиция, която клиентите запомнят бързо. Представете си Tesla за електрическа скорост, Airbnb за усещане за дом навсякъде и Zoom за лесни видео чатове. Тези примери показват как отличителността във вашата категория помага на хората да ви запомнят.

Използвайте прости думи, за да споделите тази идея. Свържете я с реална нужда и конкретна полза. По този начин вашата марка идва на ум първа, когато е необходима. Това показва, че доброто позициониране е планирано, а не късмет.

Как позиционирането се различава от посланията, брандирането и категорията

Позиционирането е сърцето на вашата стратегия. Посланията споделят това сърце в различни области и по различни начини. Брандирането вдъхва живот на основната ви идея визуално и вербално. Категорията е мястото, където се конкурирате; позиционирането е как се откроявате там.

Важно е всяка област да е ясна. Нека позиционирането насочва обещанието, докато посланията прецизират разговора. Вашият брандинг трябва да подчертава това, което ви прави специални, без да смесва посланията.

Въздействието на ясната позиция върху бизнеса

Ясната позиция съгласува вашите продукти, цени и маркетинг. Тя ускорява вземането на решения, повишава стойността и печели повече сделки. Доброто позициониране също така намалява разходите за намиране на клиенти и увеличава разходите им с течение на времето, като ги насочва по-добре.

Когато всички се фокусират върху една ясна идея, работата протича по-добре. Привличате правилните клиенти, изглаждате неравностите и набирате скорост. Bain & Company откри силни връзки между познаването на клиентите и по-доброто представяне в бизнеса, показвайки как се открояването се отплаща.

Сигнали, че позиционирането ви се нуждае от освежаване

Търсете признаци в числата и продажбите си. Ако повече посетители не водят до повече продажби, има проблем с съответствието. Дългите цикли на продажби, по-големите отстъпки и зависимостта от цената показват нужда от уникалност. Тези проблеми обикновено се появяват преди спада на приходите.

Мненията на клиентите дават по-ясна представа. Анкетите, показващи объркване относно вашата марка, показват проблем с показването на вашата стойност. Намаляващият Net Promoter Score, стагниращият растеж на марката и по-малката видимост в търсенето предполагат загуба на конкурентно предимство.

Конкуренцията прави нещата по-трудни. Новодошлите ви копират, а стари конкуренти разказват нови истории, това е знак. Ако вашето послание се изгуби сред останалите, това е лошо. Тази еднообразност вреди на търсенето и растежа, дори с повече реклама.

Обърнете внимание какво казва вашият екип. Несъответстващите истории от продажбите и маркетинга вредят на доверието. Разпокъсаното съдържание вреди на яснотата и позиционирането. Затруднява открояването.

Следете за промени на пазара. Нови правила, технологични постижения или промени във фокуса могат да отслабят привлекателността ви. Стратегии, които са работили преди, може да се провалят сега. Тези промени, заедно с конкурентните предизвикателства, изискват актуализирана позиция.

Позициониране на марката

Мястото на вашата компания е мястото, където желанията на клиентите се срещат с вашия остър фокус . То трябва да се основава на реални неща, а не само на крилати фрази. Стремете се към ясни цели, на които можете да се придържате, да развивате и да проследявате.

Основни елементи: аудитория, проблем, обещание, доказателство

Започнете, като опознаете добре аудиторията си. Обърнете внимание на факти като възраст, работа и поведение. Разберете кой купува, размера на компанията, областта, бюджета и какво го кара да вземе решение.

Опишете нуждата им, като използвате ясни примери. Например, „HR мениджърите искат по-бърза подготовка за нови служители, за да намалят времето на престой.“ Използвайте прости думи и се уверете, че може да се провери.

Вашето решение трябва да отговаря на техните нужди, а не просто да се хвали с функции. Комбинирайте решението си с доказателства : покажете им в действие, споделете истории за успех от големи имена и използвайте цифри, за да изградите доверие.

Създаване на убедително ценностно предложение

Създайте целенасочено ценностно предложение . Избройте за кого е предназначено, основната им трудност, вашето решение и защо работи. Попълнете подробности и цифри като „намаляване на времето за настройка с 40%“.

Уверете се, че твърдението ви е ясно, открояващо се и правдоподобно. Тествайте го спрямо ценовите проблеми, неудобството от смяната и колко лесно е да започнете да го използвате. Усъвършенствайте го, ако не издържа на напрежение.

Уверете се, че посланието ви е последователно в екипите по продажби, продукти и услуги. Постоянството помага на хората да ви запомнят и ви отличава от самото начало.

Изграждане на уникална, запомняща се идея за марка

Сведете идеята за вашата марка до закачлива фраза и история. Използвайте формулата на УСПЕХА: направете я проста, неочаквана, конкретна, достоверна, емоционална и с история. Помислете за известни слогани и се стремете към това ниво на въздействие.

Изразете идеята си чрез визуални елементи, тон и действия, които бързо привличат вниманието. Използвайте уникални моменти, като например показване на цените предварително или предлагане на незабавни пробни варианти, за да накарате хората да ви запомнят и отличат.

Постоянно проверявайте дали вашата аудитория, нейните нужди и вашето послание съвпадат. Когато историята на вашата марка е в съответствие с вашето обещание за стойност и доказателства , ще се откроите и ще бъде трудно да бъдете имитирани.

Основи на изследването за уникално пазарно пространство

Вашият бизнес напредва, като използва убедителни доказателства. Това включва анализ на клиентите, конкурентен анализ и анализ на тенденциите . Те помагат за оформянето на вашата стратегия с ясна визия.

Прозрения за клиентите: задачи за изпълнение и незадоволени нужди

Започнете с интервюта, фокусирани върху задачите, които предстоят. Тази идея е на Клейтън Кристенсен и Антъни Улвик. Разгледайте функционалните, емоционалните и социалните задачи. Също така, внимавайте за признаци, показващи неудовлетворени потребности .

Разберете кое е най-важно. Използвайте анкети, за да видите кои работни места са най-важни. Фокусирайте се върху области, където удовлетворението е ниско, но важността е висока. След това тествайте идеите си на пазара.

Конкурентно картографиране и идентифициране на празни пространства

Създайте подробна карта на вашата индустрия. Използвайте инструменти като матрици, които сравняват различни фактори. Целта е да видите възможности, използвайки стратегията „Син океан“.

След това добавете данни за текущите тенденции. Използвайте методи като дял на глас, за да видите кой привлича внимание. Тези прозрения ще ви помогнат да усъвършенствате стратегията си.

Пазарна динамика и сканиране на тенденциите

Търсете големи промени на пазара: например, опасения за изкуствен интелект, устойчивост и поверителност. Използвайте PESTLE и петте сили на Портър, за да проверите стратегията си.

Идентифицирайте дългосрочни тенденции. Свържете вашия продукт и история с тези трайни тенденции. Този подход съчетава анализ на тенденциите с интелигентно планиране на бъдещите ви стъпки.

Работещи рамки за позициониране

Открийте своето предимство чрез тествани инструменти. Научете какво мислят клиентите и действайте