Стратегия за диференциране на марката: Откройте се на пазара

Вашият бизнес блести, когато се откроява. Една солидна стратегия за диференциране на марката подчертава защо сте най-добрият избор. Става въпрос за това да бъдете уникално ценни за клиентите. Това ви отличава с това, което предлагате и как го правите.

Да бъдеш отличителен се отплаща. Можеш да определиш по-високи цени, да похарчиш по-малко за привличане на клиенти и да ги задържиш по-дълго. Марките, които се открояват, растат по-бързо и не зависят много от рекламите. Изследванията на Байрън Шарп показват, че да бъдеш различен е повече от закачлива фраза. Това е цялостен подход.

Вижте как някои марки се справят. Tesla промени играта с автомобилите си, актуализациите на софтуера и директните продажби. Patagonia свързва мисията си с действия, превръщайки ценностите си в причина за покупка. Dollar Shave Club промени индустрията си с доставка до дома и забавни реклами. Всички те имат ясна стратегия, която свързва техните продукти, услуги и послание със специална оферта.

Тази статия ви показва как да изградите първокласна марка. Ще научите за анализи, стратегия и позициониране. Освен това, как да разработвате продукти, да определяте цени, да ги пускате на пазара и да измервате успеха. Целта е да се създаде мощна марка, основана на факти, а не само на приказки.

Завършете със силно име на марка и уеб адрес, които подчертават вашето предимство. Намерете страхотни имена на домейни в Brandtune.com.

Какво означава диференциацията на марката и защо е важна

Марките, които се открояват, означават повече за купувачите. Ако хората виждат вашата марка като различна, те я запомнят по-добре. Това също означава, че можете да определите по-високи цени и да запазите лоялността на клиентите.

Дефиниране на диференциация спрямо позициониране

Диференциацията прави бизнеса ви уникален. Това е, което клиентите забелязват и харесват. Позиционирането е как се вписвате в техните мисли спрямо другите. За да разберете: диференциацията е истинската работа; позиционирането е как разказвате историята си.

Вашата разлика е това, от което сте направени. Позиционирането е начинът, по който споделяте това по лесен и правдоподобен начин. Когато двете са в хармония, хората обръщат повече внимание на вашата марка. Това запазва вашата история еднаква навсякъде.

Рисковете от еднаквост в пренаселените категории

Когато продуктите изглеждат еднакво, се случват ценови войни. Това важи за технологии като смартфоните. Това означава по-малка печалба, защото всички намаляват цените.

Ако вашата марка прилича на другите, тя бива забравена. Използването на едни и същи цветове или слогани може да направи рекламите ви по-малко запомнящи се. Това прави рекламите да струват повече, но да имат по-малък ефект.

Как диференциацията подхранва ценовата сила и лоялността

Ясното посочване на това, което ви прави страхотни, ви позволява да постигнете по-високи цени. Дизайнът и удобството за потребителя на Apple показват това, без да се губим в детайли. Различието помага на хората да ви запомнят, което прави рекламите ви по-ефективни.

Продуктите, които изглеждат нови и различни, задържат клиентите. Лесният работен процес на Slack кара хората да останат, защото е трудно да си тръгнат. Да бъдеш наистина уникален гарантираш печалбите си.

Сигнали, че на вашата марка липсва ясно разграничение

Вашата аудитория трябва да разпознава бизнеса ви по специално обещание, а не просто по широка категория. Ако в отзивите се казват неща като „инструмент за проект“ или „комплект за хранене“, вие не се откроявате. Когато цената е единственото, което има значение, получавате краткотрайни увеличения на продажбите, но не и истинска лоялност. Това показва, че марката ви не е достатъчно силна, за да расте или да се говори за нея.

Разгледайте внимателно данните от търсенето си. Ако малко търсения са директно за вашата марка и разчитате на платени реклами за трафик, имате проблем. Съобщенията, пълни с празни думи като качество, най-добро или иновация, не ви помагат да се откроите. Също така, ако визуалният ви стил е твърде обикновен, хората няма да ви запомнят.

Прегледайте плановете си за развитие. Ако просто копирате другите, вместо да се фокусирате върху това, от което клиентите наистина се нуждаят, не сте уникални. Една бърза проверка може да разкрие много: вижте как се представяте спрямо конкурентите и защо хората биха избрали вас. Намирането на ясни, конкретни причини, поради които клиентите ви харесват, може да покаже дали наистина сте различни.

Анализирайте как вие и вашите най-големи конкуренти формулирате твърденията си. Определете дали това са общи характеристики или реални уникални точки. Наблюдавайте всички повтарящи се стереотипи в индустрията и посочете къде вашата марка може да е слаба. С тази информация определете какво можете бързо да подобрите и какво изисква по-голяма промяна във вашата марка и продукти.

Стратегия за диференциация на марката

Вашият бизнес се откроява, когато клиентите виждат неговата уникална стойност. Започнете с прост план, за да покажете какво ви прави различни. Започнете с малки стъпки и използвайте доказателства, които да ви водят.

Основни стълбове: аудитория, стойност, доказателство

Знайте с кого говорите. Разберете техните нужди и предизвикателства. Идентифицирайте най-ценните клиенти, които са изправени пред трудни избори.

Обяснете какво предлагате, като подчертаете как решавате проблеми или предоставяте ползи. Подредете ги по мащаб или спешност. Превърнете това, което продавате, в реални резултати, които клиентите ще забележат бързо.

Покажете реални доказателства, че вашата марка работи. Използвайте истории за успех, продуктова статистика, сертификати или големи постижения. Партнирайте с известни компании като Salesforce или Shopify. Направете доказателствата си лесни за виждане и проверка.

Картографиране на конкурентите за откриване на празно пространство

Анализирайте конкуренцията, като използвате диаграми, които сравняват неща като скорост и персонализирани опции. Това помага да се забележат области, които са твърде пренаселени или игнорирани.

Прегледайте какво предлагат другите, включително техните характеристики и как говорят за своята марка. Намерете уникални гледни точки, като например специални гаранции или етични практики.

Начертайте своя собствена стратегия и вижте с какво се различавате от другите. Ако откриете подобни обещания, променете фокуса си или направете доказателствата си по-силни. Разликите ви трябва да са ясни от пръв поглед.

Създаване на уникално и надеждно ценностно предложение

Използвайте ясна формула, за да обясните уникалната си оферта. Посочете за кого е предназначена, какво прави и защо е специална. Уверете се, че е ясна, ценна и не е лесна за копиране.

Проверете дали посланието ви е ефикасно. Могат ли клиентите бързо да му повярват? Ако не, подобрете твърдението си или го подкрепете по-подробно.

Всичко трябва да е наред от началото до края. От първата оферта до клиентското изживяване , покажете разликата бързо. Винаги проверявайте стратегията си, вижте как се откроявате и се уверете, че тя работи, преди да се разраснете.

Анализи на аудиторията, които разкриват реални пазарни пропуски

Научете от какво наистина се нуждаят купувачите, като слушате внимателно. Открийте техните трудности и бъдещи желания чрез интелигентно проучване. Комбинирайте задълбочени прозрения с бързи проверки, за да откриете възможности, преди другите да го направят.

Задачи за изпълнение и незадоволени нужди

се фокусирайте върху задачите, които трябва да бъдат свършени . Разберете какво очакват клиентите от вашия продукт, емоционално и социално. Разкрийте какво липсва, като анализирате техните нужди. Разберете какво ги притеснява и какво би могло да подобри нещата. След това решете кои проблеми са най-важни за решаване.

Обърнете внимание защо клиентите преминават към друг доставчик или се отказват. Това може да се дължи на риск при настройката, загубено време или загуба на контрол. Познаването на тези тревоги помага за създаването на решения, които намаляват притесненията и печелят доверие.

Сегментиране по резултати, а не по демографски данни

Групирайте клиентите по това, което целят да постигнат, като например по-бързи резултати или повече спестявания. Оценете всяка цел по нейната важност и по това колко доволни са клиентите в момента. Потърсете области, където удовлетвореността е ниска, но важността е висока. Това са най-добрите шансове за успех на вашите проекти.

Създавайте пътища, съобразени с различни цели. Хората, които търсят скорост, харесват бързи опции. Тези, които искат контрол, предпочитат персонализиране. А клиентите, които търсят гаранция, се нуждаят от обещания и безопасност. Съобразете ценообразуването и процеса на стартиране с това, което е най-важно за всяка група.

Използване на данни от гласа на клиентите за оформяне на оферти

Събирайте реална обратна връзка от различни източници, като рецензии и форуми. Използвайте точните думи, които клиентите използват, за да изразят своите нужди и притеснения. Това помага за прецизиране на посланията ви, подобряване на резултатите от търсенето и насочване на разговорите за продажби.

Използвайте наученото, за да правите въздействащи промени: Ръководства за по-добро използване, обещания за по-малък риск, сделки за по-добра стойност и начини за безпроблемно вписване в работата на клиентите. Продължавайте да тествате и актуализирате подходите си. Винаги използвайте най-новите открития, за да задоволите по-добре нуждите на клиентите.

Конкурентна среда и конвенции за категории

Погледнете внимателно вашия пазар